Что проще: создать бизнес с нуля или купить уже готовое предприятие? Ответ на этот вопрос очевиден - за ним и кроется секрет популярности франчайзинга. Более 150 лет этот механизм успешно работает во многих странах мира, а с 1990-х годов и в России.
Действует этот механизм так. По договору франчайзинга (коммерческой концессии) сторона – владелец бизнеса (франчайзер) передает другой стороне – физическому или юридическому лицу (франчайзи) право на ведение этого бизнеса за установленную договором плату (роялти). Складывается обоюдовыгодное сотрудничество: франчайзер получает возможность укрепить свое положение за счет расширения деятельности и экспансии на другие рынки силами партнера-франчайзи, а последний получает отлаженную систему готового бизнеса, известный торговый знак (знак обслуживания) и, как следствие, гарантированную прибыль. С этой точки зрения особо выгоден франчайзинг брендов.
После заключения договора франчайзи выплачивает франчайзеру стартовый взнос за право вхождения в его бизнес. Франчайзер предоставляет партнеру схему ведения этого бизнеса (товарный знак, знак обслуживания, модель управления, технологии производства, ноу-хау, методику обучения персонала, контакты с поставщиками и т.д.). Далее франчайзи открывает предприятие и платит с получаемой прибыли роялти, установленные договором, в пользу франчайзера. Бывает в этой цепочке и третье звено – спецфирма-субфранчайзер, обладающий эксклюзивным правом - продажа франшиз на определенной территории.
Чаще всего на основе франчайзинга работают широко известные предприятия сферы услуг. С точки зрения этой модели бизнеса, одна из самых привлекательных отраслей – общественное питание. В качестве примера можно назвать бренд Subway: развиваясь исключительно по франчайзингу, он более 10 лет лидирует в американском рейтинге самых успешных франшиз. Концепция Subway очень проста, персонала и оборудования требуется минимум, общая площадь ресторана – 150-250 кв. метров; как результат, франшиза тоже обходится относительно недорого.
Сегодня на предприятиях Subway в разных странах трудятся порядка 150 тыс. человек; около 60 ресторанов работают в разных городах России. Головная компания постоянно анализирует данные, поступающие от франчайзи, что обеспечивает бизнесу динамичное развитие и бОльшую клиентоориентированность.
Создай свое дело прямо сегодня!
Прочтите также:
